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Intervista a Gianluca Carbone, Sales Manager di Principe Corsini

Intervista a Gianluca Carbone, Sales Manager di Principe Corsini

Le strategie di vendita ed export dei prodotti Principe Corsini

Gianluca Carbone è Sales Manager di Principe Corsini. In azienda si occupa principalmente di dirigere e supportare il team interno addetto alle vendite, sia per il mercato italiano sia per quelli esteri.

Come molte altre aziende toscane produttrici di vino, anche Principe Corsini esporta all’estero il 70-75% del prodotto. Ecco perché è importante avere una figura di riferimento all’interno dell’azienda che coordini i distributori e i partner commerciali, seguendo una specifica strategia di vendita.

In che modo l’attività digitale vi ha avvantaggiato nonostante la pandemia?

“Dal 2019 abbiamo impostato una strategia di digital marketing completa, per incrementare la visibilità e la riconoscibilità del brand. Principe Corsini è un’azienda medio-piccola, quindi la nostra capacità di far conoscere il marchio ai consumatori privati con il sistema tradizionale è minore rispetto ad aziende più conosciute.

Comunque, avendo già avviato il lavoro per far crescere l’attività digitale, nel 2020 siamo stati in grado di ampliarlo e perfezionarlo. Quindi, nonostante la pandemia, ci siamo ritrovati nell’anno più critico con un forte vantaggio competitivo rispetto ad altri. Questo ci ha permesso di portare a casa grandi risultati, accelerati proprio dalla pandemia.”

Come è nata l’idea degli shop online B2B e B2C?

“L’idea è nata dal desiderio del proprietario, Duccio Corsini, di interfacciarsi in maniera diretta con il pubblico di consumatori, sia privati che aziende. Il digitale è uno dei modi più efficaci per farlo, perché comporta dei costi più contenuti rispetto ad altri canali. Con alcuni i investimenti mirati, abbiamo quindi creato una nuova Business Unit dedicata alle vendite online.

È così che sono nate due piattaforme e-commerce più fruibili, accattivanti dal punto di vista grafico e capaci di rendere l’esperienza di acquisto facile, veloce e sicura. Siamo convinti che nel corso dei prossimi anni le vendite online cresceranno ancora, rappresentando una parte importante del fatturato aziendale.”

Quali sono le caratteristiche dello Shop online per privati?

“Il nostro shop per privati è consultabile dal sito principecorsini.com. È stato concepito per generare una maggiore conoscenza del marchio e creare una maggiore domanda nei confronti dei nostri prodotti di Villa Le Corti e Tenuta Marsiliana. È probabile, infatti, che il consumatore che conosce già il nostro vino, lo cerchi anche al ristorante o in enoteca.

Inoltre, acquistare i vini e le diverse tipologie di olio extravergine Principe Corsini sul nostro e-commerce garantisce l’accesso a numerose agevolazioni: il sistema di punti fedeltà da convertire in sconti, la promo “Porta un amico”, le nostre gift card da regalare ad amici e parenti.”

Scopri il nostro Shop

Digiwine è lo Shop B2B: per cosa si caratterizza?

“Il nostro Shop B2B è Digiwine. È riservato agli operatori del settore Ho.Re.Ca. Italia in possesso di partita IVA che, per professione, si occupano di somministrare alimenti e bevande ai consumatori finali. L’idea di questa piattaforma nasce dalla volontà di Duccio Corsini di proporsi ai clienti Business-to-Business in modo diretto, senza ricorrere a una rete di intermediari commerciali.

Digiwine è quindi il canale per raggiungere ristoratori ed enotecari, distribuendo in Italia con un importante risparmio di tempo e denaro. Su Digiwine è possibile acquistare i nostri vini e l’olio a prezzi competitivi e senza un minimo d’ordine. La registrazione è veloce e gratuita e consente di consultare tutti i prodotti disponibili con i relativi prezzi.”

Scopri Digiwine

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L’azienda vitivinicola Principe Corsini produce vino ed olio a regime biologico e vegan nelle tenute di Villa Le Corti e La Marsiliana.

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